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- Définition Des Ventes à Marchands
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- Rentabiliser Ses Ventes à Marchands
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Les concessionnaires font appel aux « marchands », c’est-à-dire aux vendeurs professionnels, pour se débarrasser de véhicules dont la valeur marchande est faible. Il peut par exemple s’agir d’une reprise d’un véhicule ayant un kilométrage trop important que le concessionnaire ne souhaite pas revendre lui-même. Les concessionnaires ne veulent pas in...
Les 25 groupes de distribution automobiles constituent la principale source de ventes de véhicules d’occasion à marchands. Certains de ces groupes vendent plus de la moitié de leurs véhicules d’occasion aux marchands locaux. Leur objectif affiché est de « faire tourner » leur parc de voitures d’occasion sur un mois au maximum. Les véhicules stockés...
La pratique la plus courante des vendeurs à marchands consiste à stocker des véhicules jusqu’à ce qu’ils se vendent. Or le stockage a un coût, du fait des ressources et des charges (entretien, place de parking, etc.) qui lui sont affectées, ainsi que de la perte de valeur induite par la durée de l’immobilisation. Pour diminuer ce coût d’immobilisat...
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