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Un closer est un vendeur chargé de finaliser une vente et de conclure l’affaire avec un client. Le rôle d’un closer consiste généralement à persuader le client de faire un achat ou un investissement, à surmonter les objections et à négocier les termes et conditions.
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27 avr. 2023 · Un closer est un commercial qui conclut les ventes en convainquant les clients d’acheter un produit ou un service. Découvrez les missions, les compétences, la formation et le salaire du métier de closer.
2 août 2021 · Un closer est un spécialiste de la vente qui convertit les prospects en clients en se positionnant sur une offre. Il peut intervenir à distance ou en présentiel, et il peut être high ticket pour les produits ou services premium.
- Étape 1 : Apprendre les bases de la vente. Le closer est avant tout un négociateur et un vendeur. Par conséquent, tu devras avant d’apprendre le déroulement d’un appel de closing, te former aux principes de la vente. 👔
- Étape 2 : Se former au closing. Une fois que tu connais les grands principes de la vente, il est temps d’apprendre à mener un appel de closing. Tout d’abord, il faut savoir que pour transformer un prospect en client, un closer va utiliser un script de vente.
- Étape 3 : S’entraîner. Si tu passes par une formation de closing, tu auras des appels d’entraînements avec des coachs qui sont des closers expérimentés.
- Étape 4 : Trouver un poste / trouver des clients. Comme on te l’a dit au début, il y a une forte demande en ce qui concerne le closing. Par conséquent, tu vas trouver de nombreuses offres d’emploi sur internet. 🌐
Ce « closing » dont tu entends parler un peu partout sur la toile, c’est quoi ? C’est un métier qui a émergé depuis pas longtemps en France mais qui existait déjà depuis belle lurette. Comme tu l’as peut-être compris plus haut, le Closing c’est le nouveau mot sexy pour dire « Commercial ».
Un closer est une personne spécialisée dans la négociation et la conclusion d’affaires, que ce soit pour la vente de biens ou de services, ou pour la signature de contrats. Il doit être capable de mener et achever les transactions avec succès, en répondant efficacement aux objections et aux préoccupations des clients. Il doit ...
Apparu parallèlement à la pratique du high ticket dans le monde, le closing (la fermeture) est un terme anglais qui s’applique au monde commercial où il fait référence à la clôture d’un cycle de vente ou la conclusion de ventes. Mais c’est quoi le closing concrètement ?
