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28 déc. 2022 · Devenir closer, c’est intervenir lors de cette ultime étape du processus et orienter le prospect dans sa prise de décision. C’est un rôle essentiel pour augmenter le chiffre d’affaires d’une société. Le closing se déroule généralement au téléphone, ou en visioconférence.
- Arthur Ollier
Le closing est un métier qui consiste à conclure des ventes haut de gamme par téléphone ou visioconférence. Le closer est un spécialiste qui transforme des leads en acheteurs finaux pour des offres de formations, de coaching, etc.
- Étape 1 : Apprendre les bases de la vente. Le closer est avant tout un négociateur et un vendeur. Par conséquent, tu devras avant d’apprendre le déroulement d’un appel de closing, te former aux principes de la vente. 👔
- Étape 2 : Se former au closing. Une fois que tu connais les grands principes de la vente, il est temps d’apprendre à mener un appel de closing. Tout d’abord, il faut savoir que pour transformer un prospect en client, un closer va utiliser un script de vente.
- Étape 3 : S’entraîner. Si tu passes par une formation de closing, tu auras des appels d’entraînements avec des coachs qui sont des closers expérimentés.
- Étape 4 : Trouver un poste / trouver des clients. Comme on te l’a dit au début, il y a une forte demande en ce qui concerne le closing. Par conséquent, tu vas trouver de nombreuses offres d’emploi sur internet. 🌐
30 mars 2024 · Closing (ou finalisation d’une vente) : qu’est-ce que c’est ? Le closing, dans le domaine commercial, représente l’étape critique où le processus de vente doit aboutir à une signature de contrat ou à un acte d’achat.
Un closer est un vendeur chargé de f inaliser une vente et de conclure l’affaire avec un client. Le rôle d’un closer consiste généralement à persuader le client de faire un achat ou un investissement, à surmonter les objections et à négocier les termes et conditions.
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Qu’est-ce qu’un closer et que fait-il ? Le métier de closer consiste à intervenir lors de la finalisation d’une vente. Concrètement, le closer entre en scène lorsque vous atteignez la phase de closing ! Il est présent pour vous aider à décrocher le contrat et convertir le prospect en client.
Qu’est-ce que le closing ? Dans le domaine commercial, le processus de vente atteint son apogée avec le closing. C’est une étape critique où la transaction doit se concrétiser par la signature d'un contrat ou un acte d'achat. Ce moment représente la conclusion d'un accord entre vendeur et acheteur. Loin d'être une simple formalité ...
